Dua pembeli di bulan yang sama, dua penawaran berbeda. Skema A: diskon tunai Rp 15 juta, total bayar Rp 485 juta. Skema B: tanpa diskon, total bayar Rp 460 juta. Pembeli A pulang membawa “diskon terbesar”, pembeli B pulang membayar lebih hemat Rp 25 juta.
Yang membedakan bukan kemurahan dealer, tapi komposisinya: besar diskon menempel pada harga sebelum biaya admin, asuransi all risk dipaketkan dengan bunga rendah, atau tenor dipanjangkan sehingga cicilan terlihat ringan sementara jumlah akhirnya membengkak. Angka diskon adalah satu komponen; total pembayaran adalah hasil akhirnya.
Cara memeriksanya minta empat angka ini dalam satu chat, lalu bandingkan baris per baris:
- Harga OTR sebelum diskon — angka resmi, bukan angka coret-coretan (cek di daftar harga OTR).
- Diskon tunai dan syaratnya (tunai keras? kredit? tertentu saja?).
- DP + cicilan × tenor — kalikan sendiri, jangan percaya “mulai dari”.
- Total pembayaran — jumlah seluruhnya, sampai unit keluar dealer.
Kalau satu saja dari keempat angka tidak mau ditulis, itu jawabannya sendiri.
Minta Saya Bedah Penawaran